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uedbet赫塔菲官网皇家 这款智能眼镜可“消灭”近视:用户平均降150度 团队获投数百万

2020-01-11 16:12:41 来源:澳门威尼斯人app下载

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uedbet赫塔菲官网皇家,借助自己公司的产品,齐志远的镜片度数从250度降低到了60多度。

文 | 铅笔道记者 城北杨公

2015年夏季的一天,在中关村创业大街上,一名集团副总机缘巧合地认识了一位正在推广自家产品的理工男。这名集团副总名叫齐志远,多年从事市场和项目管理工作;理工男名叫樊毅,毕业于清华大学。半年后,齐志远辞职加入了樊毅的公司任ceo。彼时,他们的公司只有四名员工。

他们开发的产品叫做模法镜, 是一款不需要进行手术,通过自动调整镜片度数,就可帮助近视用户降低度数的智能可穿戴设备。

2017年,模法镜拿到500万元融资。如今,模法镜的产品已经覆盖了国内外20个城市。模法镜售价从数千到一万元不等,数百近视用户最高降低300度、平均降低了150度,其中有些用户甚至摘掉了眼镜。齐志远自己的近视度数也从250度降低到了60多度。

2019年9月,模法镜获得吉鼎投资独家投资的数百万元pre-a轮融资。据悉,本轮资金将主要用于代理商体系建立和产品的持续优化。

注:齐志远承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。

三年,从0到1

两名理工男模样的家伙西装革履,仿佛被人提着弦一样不自在。投资人的秘书通知他们两人多等一会儿,连杯水都没给他们倒。

此时的齐志远和樊毅仍心怀希望,他们相信好事多磨。他们并不知道,六百秒之后,没等他们的ppt放完,投资人就会嘲讽着将他二人请出房间。

的确,他们的产品很独特,很反常识。这款名叫“模法镜”的产品是一款不需要进行手术,就可以帮助用户降低度数的眼镜。

虽然毕业于哈尔滨理工大学,看起来也是理工男的打扮,但齐志远并非理工出身,相反,他多年的工作经验大多与项目管理和市场相关。若不是看好这款产品,以及看好樊毅其人,齐志远不可能放着集团副总不做,却要做一个筚路蓝缕的创业者。

樊毅作为公司的创始人和cto,则具有多年的软件开发和硬件研发经验,他毕业于清华大学机械工程系,曾在清华同方、洪恩等国内知名企业负责软件业务。

那是2016年,齐志远作为ceo,为了融资,从设计bp开始,忙前忙后大半年。“仅大健康口的投资人微信就加了150多个,总监级投资人、vc合伙人以及董事长等又见了接近100人。”

2017年2月,他们的产品模法镜终于遇到了知己,完成了500万元天使轮追加融资,由厦门鑫百益投资集团领投,天使投资人周晓宇跟投。而距离天使轮第一笔200万元的投资,已经过去了三年。

这三年,是“从0到1”的三年,他们研发出了模法镜的落地产品。

“这款产品理论上已经具备了我们预想的所有功能,但距离量产还很远。”拿到资金后的模法镜团队,经过对产品的重新调整,让这款眼镜重量更小,佩戴更舒适,生产起来成本更低,工艺也更科学。

齐志远解释,这样不仅有利于销售,同样也有利于开展临床实验。国家对这类器械并没有强制要求临床试验,但为了更好的推广,模法镜一直在积极寻求和医疗机构的临床合作。

是眼镜?还是智能设备?

对于营销打法,齐志远和樊毅已经达成了共识。

​​​​​​“理论上,模法镜更适合成年人,因为中小学生的视力变数更大,容易随着年龄加重,而成年人的视力改善起来更有效率。”然而,齐志远认为,成年人身体大多停止发育,技术日渐成熟的角膜切割更适合他们,而未成年人仍在发育,不能接受手术治疗,但仍然有近视程度逐渐加重的痛点。

经过临床试验和市场调研,他们认为,小学三年级到初中三年级是最适合模法镜的人群,但中小学生是典型的“付费与服务分离型”人群,孩子需要,不代表家长愿意相信并掏钱。

“资方往往是‘见过世面’的人,他们眼中已经看过不知多少的创新项目,依然对模法镜有怀疑,更何况是平头百姓。”齐志远表示,对于这种情况他早有心理准备。在正式进入市场营销环节前,齐志远已经做过一定的小规模调查,市场表现出一定的期待,但又不能完全信任。

的确,从“智力提升耳机”到“能打游戏的学习机”,这届家长见过太多走穴招代理的江湖骗子,抱有警惕心理再正常不过。

“大部分家长的反应是,原本几百元就能买到的眼镜,在你这卖到快一万了,太夸张了吧?”齐志远表示,这就是他们需要教育用户的地方:用户仍然把模法镜当作一款眼镜。

他解释,模法镜本质上不是一款眼镜,无论从技术上,还是功能上,都与近视眼镜相去甚远,它其实是一种智能可穿戴设备。

模法镜最大的功能是可以通过微信小程序控制近视眼镜的度数,甚至可以精确到1度。用户可在小程序上获取一个视力表,这是用户设置度数的依据。设置度数的指令发出后,手机可将信号无线传输至眼镜中的控制芯片,芯片再控制微型电机,使镜片发生相应的位移。

“如果正常使用,每日调整一度是可以实现的。”齐志远介绍,度数轻微下降,人的眼睛也会轻微地调整自身状态,积少成多,会实现量变到质变。有眼科从业人员介绍,缓慢降低眼镜度数,理论上的确可以提升视力。

建立代理商服务体系

虽然投资人和家长对产品持怀疑态度,但好消息是,渠道商、代理商却非常接受模法镜。因为近视群体庞大,商人们看好这块蛋糕;同时,在齐志远团队的大力推广下,模法镜在京津冀等地区打响了知名度;更重要的是,模法镜与三甲医院的临床实验合作有了结果,得到了还不错的成绩。有了三甲医院的背书,模法镜的销路逐渐打开了。

齐志远没有把目光局限在京津冀,而是在全国范围内进行路演。经过几个月的奔波,越来越多的渠道商和代理商主动前来洽谈。有趣的是,齐志远发现,“代理商普遍非常年轻,90后尤其的多。”这些年轻的代理商不仅把模法镜带到了河南、福建、广西等更远的地区,甚至还带出国门,带到了新加坡和加拿大。

截至目前,模法镜已经覆盖了国内外20个城市。产品已经帮助数百近视用户最高降低300度、平均降低了150度,其中有些用户甚至摘掉了眼镜。而齐志远本身也从250度近视降低到了60多度。

创立研发五年,模法镜当前的用户并不算多,还只能以百计。在人们的常识里,还是更加愿意接受几千元的、能在短时间内解决视力问题的近视矫正手术,而不是一款刚诞生不久的、能够逐渐矫正视力的近视眼镜。

齐志远坦言,在产品的成本和价格上,模法镜仍有进步的空间。数千乃至一万元的支出并不适合所有家庭,这也是模法镜销售中的一大阻碍。

2019年9月,模法镜获得吉鼎投资独家投资的数百万元pre-a轮融资。

对于未来产品优化方向,齐志远介绍,国内的工业设计和生产,与国际上有一定差距,尤其是精密仪器的设计、生产,这段距离要通过持续研发进行弥补,让产品设计的更紧凑、更便捷。

同时,模法镜现在的产品依然不够美观,不够时尚。日后,模法镜一定是与普通眼镜一样时尚、轻便,甚至有多重外观可供选择的产品。

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